茅台集团出“大招”确保茅台酒价格平稳、供应有序

时间:2018-11-23 07:46:29

  ●春节期间,茅台要求所有经销商必须把库存的茅台酒全部投放到市场,近期进货的市场投放率不低于90%

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发布者资料: baihua


  ●春节期间,茅台要求所有经销商必须把库存的茅台酒全部投放到市场,近期进货的市场投放率不低于90%。茅台销售公司要在春节前保证7000吨以上茅台酒供应。

  ●茅台还将强化巡查问责,加强市场维护,加强对经销商销售渠道的研判,严厉追究违约经销商,通过开展市场巡查工作,打击现货囤积、哄抬酒价、搭售商品、炒单卖单等行为。凡发现哄抬酒价、囤积不销等不诚信行为,坚决严厉依合同约定追究违约责任。

  ●茅台酒的市场定位是全国的中产阶层,系列酒定位是小康人群。要发力重点市场,巩固已有市场,瞄准开发潜在市场,坚持“顾客心动,我们行动”、“心动换取行动,超值体现价值”的服务理念,不要因为茅台酒的市场好,就翘尾巴,跟不上服务。

  ●茅台不接受公款买酒,个人购买也不能买大单。要进一步加强对经销商、专卖店的监管,督促其严格执行合同。电商平台,单次购买不能超过6瓶,线瓶,进一步减少销售的中间环节,让消费者买到价格合理的茅台酒。电商平台必须迅速解决“黄牛党”问题。

  ●茅台不是单纯的动价。在调价的同时,首先取消了茅台酒价格的“双轨制”,同时不仅对高粱的收购价进行调整,马上也要对小麦的收购价格进行调整,上调的幅度不会低于高粱。

  2月2日下午,茅台集团举行茅台酒市场工作会,传达中央有关部门的会议精神,要求从讲政治的高度,全力抓好茅台酒的价格稳定和市场供应。

  茅台集团董事长袁仁国,茅台集团党委书记、总经理李保芳发表重要讲话。茅台集团党委委员、副总经理、总会计师杨建军传达国家有关部门会议精神,茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林就相关工作提出要求。

  贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酒销售有限公司董事长王崇琳宣读了《当前茅台酒市场秩序管理的要求》。

  据会议透露,春节期间,茅台要求所有经销商必须把库存的茅台酒全部投放到市场,近期进货的市场投放率不低于90%。茅台销售公司要在春节前保证7000吨以上茅台酒供应。

  据悉,茅台还将强化巡查问责,加强市场维护,加强对经销商销售渠道的研判,严厉追究违约经销商,通过开展市场巡查工作,打击现货囤积、哄抬酒价、搭售商品、炒单卖单等行为。凡发现哄抬酒价、囤积不销等不诚信行为,坚决严厉依合同约定追究违约责任。

  茅台集团董事长袁仁国传达了相关领导重要指示,并从“十个高度”来阐述稳定茅台酒价格的重要性,要求茅台各片区、各经销商、专卖店做到“十个坚定不移”,确保茅台酒市场规范有序、价格平稳。

  “党中央、国务院对茅台非常关心、关怀,增添了我们把民族品牌做强做大做优做久的信心和决心,”袁仁国指出,“所以我们要从讲政治的高度,认识茅台酒市场价格稳定的重要性。”

  “这是关键时刻举行的一次关键会议”,茅台集团党委书记、总经理李保芳主持会议并作总结讲话时表示,“我们大家都要体会并珍惜国家对茅台民族品牌的关怀和呵护。”

  “茅台酒是民族品牌、国家品牌,是国酒,也是政治酒。党中央、国务院,省委、省政府领导时刻在关注着茅台酒的市场、价格和股价。”袁仁国指出,所以我们要从讲政治的高度认识茅台酒市场和价格的重要性。

  “2011年,一瓶茅台酒的价格炒到了2000多元,但紧接着市场调整,价格降到了800多元,”袁仁国以历史教训提醒经销商要从“可持续发展的高度”看待有关问题,“茅台酒定位在中产阶层,系列酒定位在小康人群,但是如果茅台酒价格过高、货源紧俏老百姓买不到酒,就会有替代品进入并取代。”

  袁仁国提醒经销商特别要树立价格道德观念,要充分认识到价格诚信的重要性。“如果在价格上失去了诚信、失去了信誉,就会在市场上失去阵地,就会失去发展的基本条件。”

  “要防止‘破窗效应’”——什么是破窗效应?就是一个窗户坏了,如果没有人去修理,长久下去,破坏者就会破坏更多的窗户,最终所有的窗户都会被破坏。袁仁国分析指出,如果现在不管理好市场,以后价格就会失控,就会丢掉国酒茅台的市场地位。

  “我们要求各位经销商把市场价格调到合理范围,不要推高市场价格,不能囤积不卖,要使市场按价值规律的要求去发展。”袁仁国说,春节即将来临,老百姓都盼望着过一个祥和、欢乐、满意的春节。“所以各位经销商要认真做好春节期间的销售,自觉维护好消费者利益,确保老百姓、消费者能买到价格合理的茅台酒。”

  “经销商一瓶酒已赚得不少了,做其他酒哪有这么高的利润,我们可少赚一点,让消费者高兴一点。”袁仁国强调,价格是市场的“信号灯”,维护市场价格,保障消费者权益是每个企业应尽的社会责任。

  “坚定不移做到以市场和顾客为中心,”袁仁国强调,茅台要把经销商当作上帝和恩人,各位经销商也要把各自的分销商和顾客当作恩人和上帝。

  “如果顾客对产品和服务一次不满意,就会失去对产品和服务的信心,企业就会失去市场,我们企业和各位经销商是利益共同体、命运共同体。”

  “基础不牢,地动山摇”。袁仁国指出,现在茅台酒市场形势好,更不能忽视对市场基础的夯实和建设。“我们当前的重点工作就是要控价治乱建稳,就要夯实市场基础,深入践行“九个营销”。

  “可能茅台酒的销售好了,有些经销商的身子没有往市场沉了,眼睛也没有往市场看了,市场越好,越要注意这一点。”袁仁国强调,茅台酒的市场定位是全国的中产阶层,系列酒定位是小康人群。

  要发力重点市场,巩固已有市场,瞄准开发潜在市场,坚持“顾客心动,我们行动”、“心动换取行动,超值体现价值”的服务理念,不要因为茅台酒的市场好,就翘尾巴,跟不上服务。

  “坚定不移做到严守价格红线。”袁仁国说,市场形势有了好转,我们更要“稳”字当先,稳住价格,稳住市场基础,稳住市场占有率。

  “要理智对待价格,使价格保持在合理区间,”袁仁国进一步强调说,茅台酒是用来让大家享受高品位生活而喝的,决不能助推价格。

  茅台酒虽可用来储存,但储存的目的是使酒越来越香、越来越有价值、越来越使人享受高品位生活。“要稳住市场,守住价格‘天花板’,严格执行关于价格指导的相关规定,确保市场秩序健康发展。”

  袁仁国希望经销商要认真遵守合同约定,抵制囤积货物、捂售、惜售、搭售等行为,要正常销售,保持正常的进销存状态。“我们将深入市场调研,科学研判和分析市场,科学、合理把握好产品投放节奏、力度,及时发货,不脱销断档。”

  “国家对茅台真的是重视和呵护,我们更加要珍惜国家给我们的这个机会,”李保芳在总结讲话中指出,作为国有企业,要讲责任,要感恩国家,把工作做好,把上级的精神和要求落实好。

  回顾此轮调整价格的决策过程,李保芳强调,这是为了改变利润过于向经销商倾斜的价格扭曲局面,让利益分配更多倾向于国家税收、倾向于国有资产的收益。

  “茅台不是单纯的动价。在调价的同时,我们首先取消了茅台酒价格的‘双轨制’,得到了社会各界的赞同。这也是我们跟上级汇报并得到赞成的一个非常有效的措施,兼顾了经销商的利益,保证了我们销售计划执行的严肃性。”

  “同时,我们提高了高粱的收购价,就是要让农民分享茅台发展的成果。”李保芳进一步透露说,“党委会也刚刚确定,我们不仅对高粱的收购价进行调整,马上也要对小麦的收购价格进行调整,上调的幅度不会低于高粱。”

  “我们还及时地派出了大规模的市场检查组,对市场价格进行全面摸底、督导,这个得到了国家有关部委高度的认同和肯定。”

  “我们要高度警惕价格问题带来的风险:一是高买高卖,囤货惜售,势必导致茅台酒的价格严重偏离价格规律,造成短期内市场价格的极度的不稳定;二是要警惕少数人,投机套利,主要是既有的投资者通过做空和抛售,造成公司短期内股市大幅下跌,引发连锁金融风险;第三要警惕由此带来的舆论风险。”

  “最近媒体的一些观点我并不赞同,例如2两茅台酒可以买一克黄金、万亿的市值抵了半个贵州省的GDP等等,”李保芳澄清道,“市值与GDP是一回事吗?它与GDP是风马牛不相及的两个指标。”

  李保芳再次重申,茅台不接受公款买酒,个人购买也不能买大单。要进一步加强对经销商、专卖店的监管,督促其严格执行合同。电商平台,单次购买不能超过6瓶,线瓶,进一步减少销售的中间环节,让消费者买到价格合理的茅台酒。“一定要加强监管,一旦发现违规,坚决严肃处理,甚至取消经销商的资格。”

  李保芳指出,茅台对价格问题必须态度明朗——让老板姓能喝得上茅台酒、喝得起茅台酒,维护住和维护好终端价是未来茅台的终极目标。

  李保芳讲话中,亦提到了近期火热的茅台电商平台,他说,电商平台必须迅速解决“黄牛党”问题。“如果任由黄牛党肆掠,就达不到茅台建立这个平台的初衷。”

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