外贸交易平台:外贸人如何多种方式结合找客户!

时间:2018-09-20 08:57:57

  案例:今天一个朋友刚刚做外贸一个多月,给了我客户名称让我帮忙找一下客户的邮箱

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发布者资料: baihua


  案例:今天一个朋友刚刚做外贸一个多月,给了我客户名称让我帮忙找一下客户的邮箱。说想办法联系上客户。于是,我就试着帮她找找。下面根据找客户的方法举一个例子:例如:VIBAC CANADA INC.

  首先,我去客户的官网上面看了一下,里面确实有邮箱但是都是销售的邮箱,所以没有的采购的我们肯定是联系不上的。发了一大堆开发信给销售,几乎是不会有人帮你转发给采购的。况且部门之间都是独立的,估计人家也不会有这样的闲心去帮你的忙。

  第二部:我用客户名称+ emails还是没有找到客户的比较有用的邮箱。于是就得试试其他的办法。看看能不能有什么线索。

  第三部:在LinkendIn上面利用客户的公司名称搜索,出现了很多很多的这个公司的人员,包括职位,那么就一步到位直接找采购看看有没有。还真是有,但是需要升级才能够加上客户,于是选择放弃。我们是不会付费LinkedIn的,领导肯定不会同意的,找客户肯定都是让零金钱投入,但是收益要求是大大的。

  第四部:利用客户公司采购的名字在Skype上面试了一下,居然出现了两个。于是根据显示的名字吻合度以及地址。我又返回官网,真的有这个地址,于是确定第一个80%是这个客户的采购的Skype。

  那么,接下来的工作就是加这个Skype,再就是打Skype电话肯看是不是有人接,如果没有人接的时候,那么我们就利用最后一个办法,利用官网上面给的电话,说找Prechasing Mnager:Clara Elfassy这样我们能够出说出来名字,总计也会会给转接呢,那么不就可以联系上这个客户了吗?

  找客户的过程就是这样的,我们每天穿梭于各种网络之间,为的就是能够更加准确精准的找到潜在客户的联系方式。我们一般只要用心,那么多少都会有点收获的,不然我们每次只想着官网上面会给我们,我们想要的信息,那谁都可以找到客户了。我们就要多花点心思要找到客户上面,那么接下来就可以用心的跟进我们的潜在客户,这样一个一个得来的潜在客户,肯定是值得珍惜的,也是我们值得跟进的。我们就要多下点功夫在上面,因为这样的客户一般都是特别精准的,不然我们也不会花费那么长的时间去找他,所以我们就要好好的跟进,争取尽快与客户取得联系。


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